گاو بنفش

کتاب گاو بنفش اثر نویسنده معروف  اهل آمریکا است که به کار کسانی می‌آید که می‌خواهند به تازگی وارد یک کسب و کار شوند. در این کتاب نویسنده درباره استراتژی‌های بازار کسب و کار صحبت کرده و از این می‌گوید که وقتی می‌خواهید وارد بازاری جدید شوید، باید چیز جدیدی هم در مشت داشته باشید. چیزی که متفاوت از تمام خدمات ارائه شده در آن بازار باشد. شما نیاز به یک گاو بنفش متمایز دارید.

کتاب گاو بنفش ست گادین

امروزه وارد شدن به بازار کسب و کار و بازارهای آنلاین به نظر کاری دشوار به حساب می‌آید. وقتی شما می‌خواهید وارد بازاری شوید که خیلی هم بازار تازه‌ای نیست، باید خودتان را برای یک رقابت ناعادلانه آماده کنید. زیرا شما به تازگی کار را شروع کرده‌اید و به همین خاطر چندین پله از دیگران عقب‌تر هستید. ست گادین در کتاب گاو بنفش می‌گوید که مشکل اصلی این نیست. مشکل اینجاست که ما نیز می‌خواهیم همانند دیگران در این بازار عمل کنیم. در واقع فکر می‌کنیم اگر همان فرمول موفقیت قدیمی شرکت‌های رقیب را پی بگیریم، می‌توانیم به موفقیت برسیم. در صورتی که اگر بخواهید با همان فرمول پیش بروید، طبیعی است که مشتریان همان شرکت باتجربه‌تر را به شماترجیح بدهند. در کتاب گاو بنفش نویسنده سعی کرده تا ساز و کاری را توضیح دهد که با توجه به آن شما بتوانید خودتان را برای ورود به بازارهای کسب و کار آماده کنید.

چرا گاو بنفش

احتمالاً شما هم در اولین برخوردتان با کتاب گاو بنفش به این فکر کرده‌اید که خب چرا گاو بنفش؟ ست گادین در مقدمه کتاب این طور توضیح می‌دهد که در یکی از سفرهای خانوادگی‌اش، وقتی از پنجره ماشین بیرون را نگاه می‌کرده، گله‌های گاو را می‌دیده است که در حال چرا در چمن زارها هستند. او می‌گوید که در ابتدا تماشای گاوها برایش پر از احساس هیجان بود. ولی بعد از بیست دقیقه با اینکه هنوز گاوها در کنار جاده‌ها دیده می‌شدند، دیگر هیچ احساسی نسبت به آن‌ها نداشته است. در واقع تکراری شدن یک فرایند باعث دل زده شدن ما می‌شود. همه گاوها اغلب سیاه و سفید و گاهی قهوه‌ای رنگ هستند. همه گاوها علف می‌خورند و شاخ دارند. همه گاوها تکراری هستند.

حال فرض کنید در همین کنار جاده، شما یک گاو بنفش را به صورت اتفاقی ببینید. احتمالاً ماشین‌تان را متوقف خواهید کرد و برای تماشای گاو بنفش از ماشین پیاده خواهید شد. زیرا این صحنه دیگر یک صحنه تکراری نیست. راز کتاب گاو بنفش نیز همین است.

کتاب گاو بنفش و کسب و کار آنلاین

امروزه رونق کسب و کارهای آنلاین بیشتر از گذشته شده است. به طوری که بسیاری از شرکت‌های قدیمی نیز در حال ورود به این فضا هستند. در بخشی از کتاب گاو بنفش به همین موضوع پرداخته شده است. به اینکه چطور می‌توانیم در بازار کسب و کار آنلاین موفق باشیم. ست گادین می‌گوید برای ورود به چنین بازاری باید محصولی متمایز و غیر تکراری به مشتریان عرضه کنید. محصولی که از حیث خدمات، بسته بندی، طراحی، یا هر چیز دیگری نسبت به دیگر رقبا ممتاز باشد. او می‌گوید به جای صرف هزینه‌های فراوان برای تبلیغات اگر روی گاو بنفش کار کنید، خود فعالان حوزه آی تی شما را می‌بینند. ماشینشان را متوقف می‌کنند و بعد محصول شما را به دیگران معرفی می‌کنند.

آشنایی با ست گادین نویسنده کتاب گاو بنفش

وقتی شما قصد دارید کتابی بنویسید که درباره فضای کسب و کار است؛ و وقتی شما ادعا دارید که با رعایت این نکات می‌توانید کسب و کار موفق‌تری داشته باشید، لازم است از قبل خودتان هم این موارد را تجربه کرده باشید. به همین خاطر به نظر می‌رسد که آشنایی با زندگی نویسنده کتاب گاو بنفش خیلی هم بد نباشد. ست گادین تا امروز نزدیک به بیست کتاب در زمینه توسعه کسب و کار تدوین و چاپ کرده است؛ که کتاب گاو بنفش یکی از معروف‌ترین کتاب‌های اوست. او که خودش هم معلم است و هم نویسنده، دستی هم در مسائل کارآفرینی دارد. به خصوص در حوزه کسب و کار آنلاین شاید ست گادین را بیشتر بشناسید. این موضوع وقتی جالب می‌شود که بدانید او در دانشگاه در رشته علوم کامپیوتر تحصیل کرده است.

شرکت تبلیغاتی یویودین

نخستین شرکتی که ست گادین راه اندازی کرد، شرکت تبلیغاتی یویودین بود. او در همان سال‌های جوانی و پس از فارغ التحصیلی از دانشگاه تافتس اقدام به راه اندازی یک شرکت تبلیغاتی در فضای اینترنت کرد. شرکتی که به مرور رشد کرد و ست گادین را به جهان الکترونیک شناساند. سرانجام شرکت تبلیغاتی یویودین هم جالب است. ست گادین این شرکت را در سال ۱۹۹۸ به شرکت بزرگ یاهو فروخت. ارزش این شرکت در آن زمان بالغ بر سی میلیون دلار برآورد می‌شد. همین موضوع ساده نشان می‌دهد که نویسنده کتاب گاو بنفش به واقع یک کارآفرین خبره است. (تصویر۵)

شرکت اسکوئیدو

وقتی شما در کاری به موفقیت دست پیدا می‌کنید، شاید این تصور پیش بیاید که شانس هم در این کار دخیل بوده است. برای مثال ممکن است به این فکر کنیم که شاید در تأسیس شرکت یویودین بخت یار ست گادین بوده. ولی اگر به سراغ شرکت اسکوئیدو بروید، می‌بینید که موفقیت خیلی هم اتفاقی نیست. ست گادین در سال ۲۰۰۶ اقدام به تأسیس شرکت دیگری به نام اسکوئیدو کرد و تمام ایده‌های خودش را روی آن به اجرا درآورد. این شرکت نیز به مانند یویودین به مرور روند پیشرفت را پیش گرفت و حالا در سال ۲۰۱۸ در بین پانصد سایت برتر دنیا قرار دارد. البته ست گادین نشان داده که علاقه‌ای به نگه داشتن شرکت‌های خود ندارد و به همین خاطر، اسکوئیدو را نیز نه سال پس از تأسیس به شرکت‌های پیجز فروخت.