مدیریت فروش اثر برایان‌تریسی

تنها وقتی که با دریایی از مشکلات روبرو باشید می‌توانید پیشرفت کنید!

اگر می‌خواهید بدانید که چگونه یک تیم فروش کارآمد بسازید و به سطح فروش دلخواه برسید، کتاب مدیریت فروش نوشته برایان تریسی با ساده‌ترین ادبیات ممکن و در زمانی کوتاه نکاتی گزیده و مفید را آموزش می‌دهد تا بدون آنکه خیلی وقت شما را بگیرد راه رسیدن به هدف‌تان را تسهیل کند.

تریسی در این کتاب به شما گوشزد می‌کند که میان نیروی‌های فروش با سایر کارکنان شرکت تفاوت وجود دارد. مدیر فروش باید هم زمان یک دوست، یک مشاور، یک آدم مطمئن و یک مدیر کارآمد باشد. روش‌های مدیریتی پیشرفته‌ای وجود دارد که می‌توانید با استفاده از آن فروشندگان و تیم‌های فروش عالی بسازید. پژوهشگران به این نتیجه رسیدند که سه عامل مهم و تعیین‌کننده، میزان تولید و بهره‌وری را در بازارهای رقابتی مشخص می‌سازد. این سه عامل عبارت است از هدف‌گذاری، اندازه‌گیری نتایح و پاداش دادن به عملکرد.  

به گفته نویسنده، کاربرد اصول مطرح شده در این کتاب به مدیران فروش امکان می‌دهد که نتایج فروش بهتری به دست آورند. البته یادتان باشد کارکنان فروش همه با هم تفاوت دارند و هیچ قانون و قاعده‌ای را نمی‌توان برای همه موارد با یک روش به کار برد.