استادی در مذاکره

انتشارات فدک ایساتیس منتشر کرد:
اعتماد، راهی است بسوی تباهی
مذاکره با Negotiation هنر چانه زنی است. مذاکره گفت وگویی میان دو یا چند نفر یا گروه با هدف دستیابی به یک درک مشترک، مرتفع کردن نقاط اختلاف، دستیابی به منفعت، حصول توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، دستیابی به نتایج رضایت بخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره است.
از علم به تجربه و از تجربه می‌توان به علم رسید، اما با صرف زمان طولانی
در کتاب استادی در مذاکره، دکتر مازیار میر مذاکره را یک چند وجهی میان افراد یا گروه‌ها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به وسیله تبادل امتیازات به منظور رفع نقاط اختلاف و یا رسیدن به منفعت با نقاط اشتراک بیان می‌کند. به وسیله تبادل امتیازات به نظر می‌رسد که معمولا مذاکره فرایندی است که در آن طرف‌های درگیر در مذاکره به شدت می‌کوشند تا حداقل منفعتی برای خود در پایان مذاکره به دست بیاورند.
هیچ چیز، هیچ کس و هیچ رفتار، گفتار و حتی پنداری شاید آن گونه که به نظر می‌رسد، نیست