کتاب بازاریابی چریکی، کتابی از نویسنده معروفی به نام «جی کنراد لوینسون» می‌باشد که برای اولین بار، بازاریابی چریکی، مزیت‌ها و تفاوت‌های آن با بازاریابی سنتی را بیان کرده است. شما می‌توانید با مطالعه این کتاب جنبه‌های گوناگون این نوع از بازاریابی را بهتر بشناسید.

منظور از بازاریابی چریکی چیست؟

امروزه روش‌های بسیار زیادی برای تبلیغ و بازاریابی محصولات و خدمات وجود دارد که آشنایی با هر کدام از آنها برای هر کسب و کاری لازم و ضروری می‌باشد. روش بازاریابی چریکی یکی از بهترین و موثرترین روش‌های بازاریابی می‌باشد که هدف آن به دست آوردن بهترین نتیجه با استفاده از کمترین میزان منابع خواهد بود. این نوع روش بازاریابی بیشتر تمرکز خود را بر روی نوآوری، برهم زدن قوانین گذشته و تلاش برای به دست آوردن روش‌های جدید برای معرفی بهتر محصولات و خدمات به مشتریان، قرار داده است.  

کتاب بازاریابی چریکی

بیشتر کسب و کارهایی که امروزه در حال فعالیت هستند، تمرکز زیادی بر بهبود کارایی و اثربخشی بازاریابی‌های در حال انجام دارند. این سازمان‌ها تلاش می‌کنند تا با ارائه بهترین روش‌های بازاریابی بهترین نتیجه را از آن به دست آورند. از آنجایی که اکثر شرکت‌ها با کمبود بودجه مواجه هستند، باید تلاش کنند تا با بکارگیری روش‌هایی، بیشترین نتیجه را از حداقل منابع به دست آورند. کتاب بازاریابی چریکی، کتابی از «جی کنراد لوینسون» می‌باشد که برای اولین بار بازاریابی چریکی را معرفی و بررسی نموده است.

تفاوت‌های بازاریابی سنتی و بازاریابی چریکی در کتاب بازاریابی چریکی لوینسون

جی کنراد لوینسون در کتاب خود، تفاوت بازاریابی چریکی و بازاریابی سنتی را در ۱۲ بند، توضیح داده است که در ادامه به طور خلاصه به معرفی این ۱۲ بند پرداخته ایم:

1. در بازاریابی سنتی، پول، سرمایه گذاری می‌شود، ولی در بازاریابی چریکی، زمان و تصویرسازی‌های ذهنی هزینه می‌شود.
2. بازاریابی‌های سنتی بیشتر برای کسب و کارهای بزرگ مناسب می‌باشد، در حالی که بازاریابی چریکی در کسب و کارهای کوچک تاثیر بسیار شگفت انگیزی خواهد داشت.
3. در بازاریابی چریکی، میزان سود سنجیده می‌شود در حالی که در بازاریابی سنتی، نحوه انجام بهینه کسب و کارها با توجه به میزان فروش، مورد ارزیابی قرار می‌گیرد.
4. در بازاریابی سنتی بیشتر از تجربه و حدس و گمان استفاده می‌شود، در حالی که در بازاریابی چریکی از علم روانشناسی و قوانین، بر رفتار سازمانی استفاده می‌شود.
5. هدف اصلی از بازاریابی سنتی، ارائه نرخ‌های تولید کسب و کار و همچنین تنوع بخشیدن به محصولات می‌باشد.
6. بازاریابی سنتی به افزودن مشتری تمرکز دارد. این در حالی است که بازاریابی چریکی، به برقراری معاملات بیشتر با مشتریان موجود و در دسترس تمرکز دارد.
7. در بازاریابی سنتی، صاحبان کسب و کارها تشویق می‌شوند تا به کمک روش‌هایی رقابت را از میان بردارند، اما در بازاریابی چریکی، صاحبان کسب و کارها به برقراری همکاری با کسب و کارهای دیگر و پشتیبانی از یکدیگر تشویق خواهند شد.
8. بازاریابی چریکی از صاحبان کسب و کارها می‌خواهد که برای موفقیت بیشتر ازترکیبات بازاریابی استفاده کنند، در حالی که در بازاریابی سنتی به استفاده از یک نوع ابزار بازاریابی تاکید دارد.
9. در بازاریابی سنتی، تاکید می‌شود تا میزان دریافتی‌های ماهانه برای محاسبه سود، بررسی شود ولی در بازاریابی چریکی، به شناخت روابط مورد استفاده در هر ماه و نحوه بکارگیری آنها برای افزایش سود تمرکز دارد.
10. در بازاریابی چریکی به استفاده از تکنولوژی‌های روز دنیا، توصیه می‌شود ولی در بازاریابی سنتی به این بحث توجه چندانی نمی‌شود چرا که تکنولوژی‌های گذشته بسیار محدودتر و گرانتر از تکنولوژی‌های امروزی بودند.
11. بازاریابی چریکی بسیاری از روش‌های ارزان و رایگان را برای رونق کسب و کار شناسایی می‌کند و در بازاریابی سنتی روش‌های هزینه بر شناسایی خواهد شد.
12. بازاریابی سنتی به دلیل پیچیدگی‌ها باعث‌ترس و وحشت صاحبان کسب و کارها می‌شود ولی در بازاریابی چریکی، جنبه‌های واقعی بازاریابی نشان داده خواهد شد.

مطالعه این کتاب به چه کسانی توصیه می‌شود؟

این کتاب بیشتر مناسب کسانی است که دارای کسب و کارهای کوچک هستند و یا اینکه علاقه زیادی به مباحث بازاریابی و فروش دارند. همچنین مطالعه کتاب بازاریابی چریکی به مشاوران و مدیران بازاریابی به شدت توصیه می‌شود.