بارها پیش آمده که در رد یا قبول مطلبی استدلال آورده‌ایم و از نظر خودمان استدلالی روشن و محکم ارائه کرده‌ایم، اما با کمال حیرت نتوانسته‌ایم مخاطبمان را قانع کنیم. همکارمان بعد از شنیدن استدلال ما شانه بالا انداخته و نظرمان را نپذیرفته یا رئیسمان وقعی به دلایل ما نگذاشته و پروژه‌ای را متوقف کرده یا فرزندمان پا رو پا انداخته و حرف‌هایمان را نشنیده گرفته است. این کتاب دقیقا برای چنین موقعیت‌هایی طراحی شده و به ما می‌آموزد انواع استدلال کدام‌اند و در مواجهه با کدام مخاطب باید از کدام شیوه استدلالی استفاده کرد.