توسعه مهندسی بازار با بزرگان بازاریابی و تبلیغات جهان اثر احمد آخوندی
کتاب توسعه مهندسی بازار با بزرگان بازاریابی و تبلیغات جهان
توسعه مهندسی بازار با:انتشارات:
بازاریابی
نویسندگان:
احمد آخوندی
معرفی کتاب توسعه مهندسی بازار با بزرگان بازاریابی و تبلیغات جهان
بازاریابی فقط مجموعهای از تکنیکهای فروش نیست؛ دانشی است که با شناخت فرصت، ساختن ارزش، درک ذهن مشتری و ایجاد رابطهای ماندگار با او معنا پیدا میکند. کتاب «توسعه مهندسی بازار با بزرگان بازاریابی و تبلیغات جهان» با گردآوری گفتوگوهایی تحلیلی، خوانندگان را با دیدگاههای شماری از چهرههای اثرگذار بازاریابی، فروش، رفتار مصرفکننده و برندسازی آشنا میکند.
این اثر نوشته احمد آخوندی، محسن جاویدموید، محمدرضا حسنزادهجوانیان و مرتضی امیرعباسی است و بهجای ارائه یک روایت یکدست و نظری، موضوعات گوناگون بازار را از زبان متخصصان این حوزه بررسی میکند. نتیجه، کتابی گفتوگومحور است که میتواند برای بازاریابان، فروشندگان و مدیرانی که با مشتری و بازار سروکار دارند، خواندنی و قابل استفاده باشد.
درباره کتاب توسعه مهندسی بازار با بزرگان بازاریابی و تبلیغات جهان
محور اصلی کتاب، گفتوگوهایی درباره ابعاد مختلف بازاریابی و فروش است. در بخشی از آن، جایگاه پیتر دراکر در شکلگیری مفاهیم بازاریابی بررسی میشود و فیلیپ کاتلر درباره شخصیت و اندیشههای او سخن میگوید. این گفتوگو تصویری از پیوند میان تفکر مدیریتی و تحول دانش بازاریابی ارائه میدهد و نشان میدهد چرا بررسی ریشههای این علم برای فهم امروز آن اهمیت دارد.
فیلیپ کاتلر در گفتوگویی دیگر، تعریف خود از بازاریابی، ریشهها و تاریخچه آن و مأموریت بازاریابی برای افزایش فروش سازمانها را توضیح میدهد. او پنج فرایند اصلی را مطرح میکند: شناسایی فرصت، توسعه محصول جدید، جذب مشتری، حفظ مشتری و ایجاد وفاداری، و اجرای سفارش. این چارچوب به خواننده کمک میکند بازاریابی را فراتر از تبلیغ یا فروش مقطعی ببیند و آن را مجموعهای از فعالیتهای پیوسته در مسیر خلق ارزش و ارتباط با مشتری درک کند.
موضوع رفتار مصرفکننده نیز جایگاه مهمی در کتاب دارد. مایکل سولومون درباره این حوزه بهعنوان دانشی میانرشتهای صحبت میکند و از حرکت بازارها به سوی رفتار مصرفکننده جهانی میگوید. در این نگاه، مرزهای جغرافیایی همیشه تعیینکننده رفتار مشتری نیستند؛ زیرا مردم در شهرهای مختلف ممکن است با برندهای یکسانی روبهرو شوند. چنین دیدگاهی، توجه به الگوهای مشترک مصرف و شناخت دقیقتر مخاطب را برای تصمیمهای بازاریابی ضروری میکند.
بخش دیگری از کتاب به برندسازی، توسعه برند و جایگاهیابی اختصاص دارد. دیوید آکر درباره تغییرات این حوزه و ضرورت ایجاد شاخهها و زیرشاخههای قدرتمند برای تغییر در بازار صحبت میکند و توسعه برند را در برخی شرایط اقدامی سودمند میداند. در برابر این دیدگاه، آل ریس تأکید میکند که توسعه میتواند برند را تضعیف کند، هرچند برای برندهای بسیار قدرتمند نتیجه همیشه یکسان نیست. حضور این دو دیدگاه در کنار هم، خواننده را با یک پاسخ قطعی و ساده روبهرو نمیکند؛ بلکه او را به بررسی شرایط، قدرت برند و پیامدهای تصمیمهای برندسازی دعوت میکند.
جک تروت، از چهرههای مطرح جایگاهیابی، درباره برندسازی و تحقیقات بازاریابی نکتههای مهمی مطرح میکند. از نگاه او، میدان اصلی تجارت در ذهن مشتری شکل میگیرد و تحقیق بازاریابی باید روشن کند یک محصول یا موضوع خاص چه جایگاهی در ذهن مخاطب دارد. تأکید او بر سادگی در تحقیق، این پیام را منتقل میکند که پیچیدگی بهخودیخود ارزشآفرین نیست و پژوهش زمانی مفید است که به شناخت بهتر مشتری و تصمیمهای مؤثرتر منجر شود.
کتاب همچنین به ارزشآفرینی برای مشتری و ارتباط آن با سودآوری شرکتها میپردازد. در ادامه، بازاریابی اجتماعی و آینده آن مطرح میشود و در حوزه فروش، مسئله رکود فروش از زاویهای کاربردی بررسی میگردد. دومینیک دیماتیا یادآوری میکند که رکود به معنای توقف کامل اقتصاد نیست؛ اگر کسبوکار مشتری با کاهش دوازدهدرصدی روبهرو باشد، بخش بزرگی از فعالیت آن همچنان ادامه دارد. او به فروشندگان توصیه میکند بهجای وعده دادن اینکه همهچیز عالی خواهد شد، بحران مشتری را واقعبینانه درک کنند و با آن مسئولانه مواجه شوند.
تنوع موضوعات، ویژگی برجسته این مجموعه است. خواننده در یک مسیر، از تاریخچه و مأموریت بازاریابی به رفتار مصرفکننده، برندسازی، جایگاهیابی، تحقیقات بازاریابی، بازاریابی اجتماعی و مدیریت فروش میرسد. قالب مصاحبه نیز امکان میدهد دیدگاهها با زبان مستقیمتر و در پیوند با تجربههای حرفهای صاحبان این اندیشهها مطرح شوند. از سوی دیگر، تفاوت نظر میان کارشناسان درباره توسعه برند، ارزش کتاب را بیشتر میکند؛ زیرا مخاطب را به مقایسه و تحلیل وامیدارد، نه پذیرش منفعلانه یک نسخه واحد.
نویسنده کتاب توسعه مهندسی بازار با بزرگان بازاریابی و تبلیغات جهان
این کتاب حاصل همکاری احمد آخوندی، محسن جاویدموید، محمدرضا حسنزادهجوانیان و مرتضی امیرعباسی است. ساختار اثر نشان میدهد نویسندگان بر گردآوری و تنظیم گفتوگوهایی تمرکز کردهاند که دانش و تجربه چهرههای شناختهشده بازاریابی و فروش را در اختیار خواننده فارسیزبان قرار میدهد. احمد آخوندی متولد ۱۳۵۸ و مؤلف کتابهای مالیاتی است. در این اثر، رویکرد نویسندگان بیشتر بر طرح پرسشهای کاربردی و کنار هم گذاشتن دیدگاههای متنوع درباره بازار، مشتری و برند استوار است.
خرید کتاب توسعه مهندسی بازار با بزرگان بازاریابی و تبلیغات جهان به چه کسانی پیشنهاد میشود؟
اگر در حوزه بازاریابی، فروش، تبلیغات، رفتار مصرفکننده یا برندسازی فعالیت میکنید، این کتاب میتواند مجموعهای از دیدگاههای متفاوت را برای مطالعه و مقایسه پیش روی شما بگذارد. مدیران کسبوکار نیز میتوانند از بحثهای مربوط به ارزشآفرینی، حفظ مشتری، وفاداری، توسعه برند و مواجهه با رکود فروش استفاده کنند تا مسائل بازار را از زاویهای گستردهتر ببینند.
این اثر برای دانشجویان و علاقهمندان به دانش بازاریابی هم مناسب است؛ بهویژه اگر ترجیح میدهید بهجای مطالعه متنی صرفاً آموزشی، با گفتوگوهایی درباره تاریخچه بازاریابی، ذهن مشتری، تحقیقات بازار و مأموریت سازمان در برابر مشتری آشنا شوید. در نهایت، از این کتاب انتظار پاسخهای یکسان برای همه کسبوکارها نداشته باشید؛ ارزش آن در کنار هم قرار دادن تحلیلها و اختلافنظرهایی است که به شما کمک میکند درباره تصمیمهای بازاریابی، فروش و برندسازی سنجیدهتر فکر کنید.
