با چرا شروع کنید

احتمالاً شما هم با شرکت‌های بزرگ تکنولوژی امروز آشنا هستید؛ غول‌های استراتژی، راهبری، بازاریابی و کسب‌وکار که توسط مدیران برتر جهان اداره می‌شوند و ما آن‌ها را به عنوان «سوپر میلیاردرها» می‌شناسیم! اما در شبکه‌های اجتماعی و اخبار اینترنتی چه میبینیم، و واقعیت چیست؟ وقتی یک ابر سرمایه‌دار مثل «ایلان ماسک» اعلام می‌کند که قرار است در تاریخ مشخصی به دستاورد انقلابی تازه‌ای در تکنولوژی هوش مصنوعی برسد، همه فکر می‌کنند که حتماً حجم چند صد میلیاردی سرمایهٔ او و شرکتش است که این موفقیت را رقم می‌زند. اما رمز موفقیت چنین افراد چیز دیگری‌ست. ایلان ماسک نه صرفاً به واسطهٔ تزریق سرمایه، که با اتکا به طرح و پیاده‌سازی «استراتژی»ست که می‌تواند چنین نوآوری‌هایی را به ثمر برساند و همه را انگشت‌به‌دهان بگذارد. پس در زیر پوستهٔ ابزارها و امکانات و وسایل، قلب تپنده‌‎ای به نام برنامه وجود دارد که تمام نیروی لازم برای آغاز و پایان یک پروژه را تأمین می‌کند. تفاوت در این‌جا دیگر نه در ابعاد مادی، که در زمینهٔ دانش و پرورش ذهنی خود را بروز می‌دهد و نتایج متفاوتی پدیدار می‌شود. حالا اگر بپرسید «چرا ایلان ماسک آره، ولی ما نه؟!» پاسخ این‌جاست که درکنار فاکتورهای بی‌شمارِ موجود، در دست داشتن یک استراتژی کارآمد مهم‌ترین اصل یک کسب‌وکار است. همین پرسش اساسی دنیایی از فرصت‌ها و موقعیت‌ها را برای یک کارآفرین ایجاد می‌کند که راه‌های ممکنِ زیادی به موفقیت دارد، اما همیشه به آن نمی‌رسد. ایدهٔ اصلی «سایمون سینک» در نگارش کتاب «با چرا شروع کنید» نیز همین است. او از کارآفرین، یا هرکسی که آرزوی یک استارت‌آپ موفق را در سر می‌پروراند، می‌خواهد که در ابتدا وقت و دانش کافی را هزینه کند تا به پاسخ یک سوال برسد: «چرا؟» این مسئله اتفاق تازه‌ای نیست و نبودِ یک دلیل مستحکم، مبنای ضعیفی را برای هر کارآفرینی رقم می‌زند. سایمون سینک خواننده را برمی‌انگیزد تا هرچه بیشتر و دقیق‌تر به عمق انگیزه‌های خود برگردد و دریابد که چرا باید یک کسب‌وکار را راه‌اندازه کند؛ پس از این مرحله است که یک مدیر می‌تواند استراتژی راهبردی و منسجمی برای پیشبرد اهداف مجموعه‌اش در نظر بگیرد و مطابق با آن عمل کند. «با چرا شروع کنید» در سال ۲۰۰۹ به چاپ رسید و انتشار آن در ایران توسط نشر «آموخته» با ترجمه علیرضا خاکساران انجام گرفته است و تابه‌حال شش بار تجدید چاپ شده است. برای آشنایی بیشتر با کتاب «با چرا شروع کنید» و خرید اینترنتی کتاب، با کتابچی همراه باشید.

خرید کتاب «با چرا شروع کنید» را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

اگر شما به تازگی در هر حوزه‌ای از کسب‌وکار شروع به‌کار کرده‌اید، یا در اوایل مسیر هستید و می‌خواهید به امنیت شغلی و آیندهٔ حرفه‌ای خود تضمین و آسودگی خاطر را اضافه کنید ما خرید کتاب با چرا شروع کنید را به شما پیشنهاد می‌کنیم. همچنین اگر کتاب‌های موفقی مانند «اثر مرکب» از دارن هاردی یا کتاب‌های سه‌گانهٔ کسب‌وکار: «خلق محتوا خلق مشتری، کارخانه محتوا و قدرت محتوا» را از کارآفرین و سخنران مشهور «جو پولیتسی» مطالعه کرده‌اید، کتاب با چرا شروع کنید مناسب جایگاه شماست.

عناوین و موضوعات کتاب با چرا شروع کنید

«رهبران بزرگ چگونه الهام‌بخش دیگران می‌شوند؟» این سوال اصلی خوانندگان این کتاب است و نویسنده نیز با آگاهی از این موضوع، آن را عنوان فرعی کتاب قرار داده است. هدف اصلی نویسنده نزدیک‌تر کردن ذهن مخاطبان به مبانی و اصول نظری کارآفرینی و کسب‌وکار است تا در حوزهٔ عملی، در طول زمان موفقیتی صعودی را تجربه کنند. شرکت اپل، با پرستیژ و سبک کاری منحصربه‌فردی که دارد، یک جایگاه آرمانی و رویایی برای دست‌یابی‌ست. این کمپانی هرسال موبایل‌هایی را طراحی می‌کند که تفاوت اندکی با مدل قبلی دارد! اما چرا اپل تا این اندازه محبوب است؟ دلیل این مسئله به یکی از نکات مهمی ختم می‌شود که سایمون سینک برای ما می‌گوید: «محصولات اپل چالش‌برانگیز و نبوغ‌آمیزند.» اپل تلاش می‌کند تا روابطش با کاربران را تا حد ممکن شخصی کند و محصولاتش را نه عنوان یک ابزار، که به عنوان تجربه‌ای جدید به آن‌ها عرضه کند. این نتیجه‌ای‌ست که کمپانی‌های بزرگ از رسیدن به «چراییِ» درست برای انجام فعالیت‌هایشان می‌گیرند و نویسنده این کتاب، خواننده را به همین شیوه دعوت می‌کند. نویسنده سه لایه از مراحل انجام کار را به تصویر می‌کشد:

1. این‌که محصول «چه چیزی» باشد و چه کاربردی داشته باشد.
2. این‌که «چگونه» محصول به کمک متقاضی بیاید.
3. این‌که «چرا» باید چنین محصولی تولید کرد.

این سه مرحله معمولاً و به اشتباه از بالا به پایین طی می‌شود و همین روند است که کارآفرین را با مشکل مواجه می‌کند. طی این دیدگاه، که از نظر مفهومی نیز ارتباطی مستقیم با «عرضه و تقاضا» در فرآیندهای اقتصادی دارد، یک کسب‌وکار باید از ابتدا «چرایی» درستی را در هستهٔ مرکزی خود داشته باشد و بعد به مرحلهٔ «چگونه» و «چه چیزی» برسد. این ایدهٔ اساسی منجر به شکل‌گیری روش‌ها و استراتژی‌های متفاوت و متنوعی در عرصه بازار می‌شود که سایمون سینک، براساس باید و نبایدهای تئوریک و همچنین سوابقی که در این حوزه به دست آورده، برای شفاف‌سازی و ابهام‌زدایی آن به کمک مخاطبان می‌آید.

فصل‌ها و عناوین کتاب با چرا شروع کنید

پس از پیشگفتار کتاب و مقدمه‌ای که علیرضا خاکساران، مترجم دقیق و به‌روزِ این کتاب برای آن تدراک دیده، به بخش‌های اصلی کتاب می‌رسیم که نویسنده در شش بخش اصلی آن‌ها را گردآوری کرده است. بخش اول دربارهٔ دنیای امروز بحث می‌کند؛ استدلال‌هایی که به ما نشان می‌دهد در جهان مدرن ما بیشتر از حجم دانش و تخصص واقعی، با توهم ناشناخته و چالش‌برانگیزی از دانستن مواجهیم. بعد از آگاهی از لزوم دریافت اطلاعات به‌روز و کاربردی، نویسنده دلایل گسترده‌تری را در اختیار ما قرار می‌دهد و حتی براساس اصول طبیعی و انسانی این مسئله را بازبینی می‌کند. در بخش سوم به طور اجمالی می‌آموزیم که رهبران چطور می‌توانند اعتماد کافی را از افراد دریافت کنند و چطور یک استارت‌آپ به نقطهٔ عطف می‌رسد و تغییرات اساسی را شاهد خواهیم بود. در بخش چهارم توضیحات تکمیلی را دربارهٔ ایدهٔ «با چرا شروع کردن» می‌خوانیم و راهکارهای آموختن هرچه‌بهتر و مفیدتر را می‌آموزیم. بخش پنجم به دغدغهٔ اصلی، یعنی موفقیت اختصاص داده شده و نقاط حساسی که ممکن است در آن‌ها دلایل ابتدایی ما به ابهام برسد، بررسی شده است. در بخش ششم و انتهایی کتاب نویسنده با رویکردی انگیزشی دوباره به سراغ پیش‌زمینه‌های ذهنی و خواسته‌های کارآفرین می‌رود و از او می‌خواهد که با درک خاستگاه‌های واقعی این «چرایی» در درون خود، رقابت‌های جدید و چالش‌برانگیزتری را میزبان باشد.

درباره سایمون سینک

سایمون سینک متولد ۱۹۷۳، نویسنده و سخنران آمریکایی-بریتانیایی‌ست. او با انتشار کتاب «با چرا شروع کنید» به عنوان اولین اثر خود توانست بازخوردهای بسیاری را از سمت مخاطبان و نویسندگان انگیزشی کسب کند و البته در همان ابتدا انتظارها را برای کتاب‌های بعدی‌اش بالا برد. سایمون سینک مقطع کارشناسی را در رشته حقوق در دانشگاه لندن سیتی تحصیل کرد و صاحب مدرک کارشناسی انسان‌شناسی فرهنگی از دانشگاه برندایس نیز هست. او فعالیت حرفه‌ای خود را از موسسه تبلیغاتی «یورو آر. اس. سی. جی» در نیویورک آغاز کرد و با نوشتن این کتاب، به نویسندهٔ یکی از پنج کتاب پرفروش سال تبدیل شد. او در حال حاضر در شرکت رند عنوان مشاور برنامه‌ریزی و طرح پروژه را دارد و در دانشگاه معتبر کلمبیا نیز در حوزهٔ ارتباطات استراتژیک تدریس می‌کند.